Как контентщику вырасти до маркетолога – и сделать х2 выручки за 1,5 месяца в нише халяльных инвестиций?

Дарья Суслова (@mishina_d),

г. Махачкала, Республика Дагестан

Маркетолог, выпускница 15-го потока «Маркетинговых стратегий»

В ноябре 2024 года я устроилась в онлайн-школу халяльных инвестиций Кумара Мухаметзянова – проект, с которым позже пришла на 15-ый поток «Маркетинговых стратегий».

Тогда они искали маркетолога, но я сразу обозначила: я – контентщик.

В сфере СММ я уже 5 лет. Всё это время «стратегии» выстраивала интуитивно: отталкивалась от цели клиента и лепила под неё контент. «Вела чужие странички» и даже успешно запускала свои инфопродукты – с одного только гайда по идеям для контента когда-то заработала 70 000 руб.

Но вскоре поверхностные запуски и продажи ради продаж стали выматывать, я выгорела. Были даже мысли: «А не пойти ли работать кассиром в «Пятёрочку?»

Знаний по маркетингу было мало, поэтому чтобы не сломаться окончательно и не менять профессию, я ушла в найм – восстанавливать профессиональное либидо.

В команде школы работала методолог Катия. Она уже прошла два курса у Элеоноры – «Маркетинговые стратегии» и «Маркетинг личности». И именно она первой дала мне понять, что «контент ради контента» в этом проекте не работает.

Катия постоянно задавала вопросы, которые ставили меня в тупик:

• Почему именно такой контент?
• На какой уровень осознанности ориентирована эта единица?
• Мы вшили туда метку, чтобы отследить доходимость?

Честно, тогда казалось, что она говорит со мной на китайском. Я не понимала, зачем это всё, и упорно повторяла, что я просто контентщик. После чего Катия посоветовала пойти на «Маркетинговые стратегии» – и так я оказалась на программе.

Онлайн-школа, с которой я пришла, продавала своё обучение через автовебинарную воронку.

До МС цифры были такие: доходимость до вебинара – 26–30%, конверсия из заявки в оплату – около 10%. Средняя выручка – 2,4 млн рублей.

Предыдущий маркетолог умел нагонять холодный трафик, но не знал, как работать с этой базой дальше, в контенте был провал.

Поэтому моей первой задачей стало понять: кто наша реальная ЦА? И с каким сегментом будет выгоднее всего работать, чтобы увеличить выручку.

Я выделила два сегмента:

1) новички, которые вообще ничего не понимают в инвестициях,

2) и те, кто уже инвестирует сам, но хочет разобраться, как делать это «халяльно» – у них уже были провалы в портфеле.

Протестировала офферы в таргете, и быстро стало ясно: второй сегмент не работает. Регистрировались в основном новички. Так я поняла, какие формулировки «заходят» у них и как выстраивать под это всё остальное.

Мы впервые сделали внятный анализ ЦА и перестали «тыкать пальцем в небо», когда продумывали темы вебинаров и эфиров. Определили сегмент, который реально приносит выручку.

Результаты не заставили ждать:

• выросло количество регистраций на вебинар,
• улучшилась доходимость: с 26-30% до 48% (рекордный показатель),
• конверсия с заказа в оплату увеличилась с 10% до 39-45%.

После модуля по анализу ЦА и конкурентов я наконец поняла, как вступать в тот самый «здоровый профессиональный спор», о котором говорит Элеонора.

Теперь я могу спокойно возразить продюсеру: «Нет, делать так не надо – и вот почему».

Это, кстати, стало особенно важно, потому что у нас продюсер человек эмоциональный. Может уже с 7 утра отправлять кучу голосовых с идеями «а давай срочно как у вот этих». Раньше я терялась, но сейчас – нет. Могу уверенно аргументировать, почему это у нас не взлетит, даже если у других сработало.

Настоящим открытием стала таблица с ключевыми контентными единицами в модуле по контенту.

Я не новичок в контенте, но от этого инструмента осталась в восторге и я, и эксперт.

Теперь весь контент раскладывается «по полочкам», всё логично и понятно – как аудитории, так и эксперту, который его снимает.

А ещё это сильно выручает при подготовке к консультациям, за которыми ко мне обращаются другие проекты. Я просто открываю таблицу, вбиваю нишу и нужные показатели – и сразу понимаю, куда смотреть, где утекают деньги и что конкретно подкрутить, чтобы был результат.

Особенно сильно я полюбила лестницу Бена Ханта. В моей нише было сложно грамотно распределить всё по уровням, но благодаря сопровождающему маркетологу я смогла разобраться, и теперь понимаю, каким должен быть контент на каждой степени осведомлённости.

У нас постоянно шли продающие вебинары и эфиры, и я не успевала провести аудиторию по лестнице. Теперь мы наладили график: продающие мероприятия раз в пять недель. А всё между ними – строго по этапам: безразличие, осведомлённость и так далее.

Мы обновили актуальные, и теперь они работают как маркеры: я быстро понимаю, на каком уровне находится человек, и могу точечно подать ему нужный смысл. Контент перестал быть кашей, вся система наконец-то сложилась.

Теперь с методологом Катией мы говорим на одном языке, работать стало намного проще.

Например, когда готовим продающий вебинар, мы сразу понимаем:

• какой сегмент привлекаем,
• на каком уровне осознанности он находится,
• какой контент нужно дать до вебинара,
• и какие офферы пойдут в таргет.

А когда мы начали анализировать сам продукт с помощью метода, который давали на программе, стало очевидно, где и как можно усилить и его, и воронку.

Во-первых, мы разработали систему лояльности – сейчас под неё делаем отдельный сайт – и обновили уроки.

Когда ты реально понимаешь ЦА и её запрос, когда слышишь, что говорит эксперт – ты можешь это «схлопнуть» и увидеть, что и как нужно сказать, чтобы именно наша аудитория это услышала. Точечно, под нужные смыслы.

Во-вторых, наш средний чек – 75 000 рублей, и при анализе ЦА всплыло ключевое возражение: «А за что, собственно, я плачу такие деньги?». Мы решили записать экскурсию по платформе, чтобы усилить доверие и снизить барьер.

Эта же экскурсия теперь встроена в автовебинарную воронку – сначала даём бесплатный доступ к части уроков на несколько дней, чтобы зацепить сомневающихся. А уже после вебинара демонстрируем саму платформу.

Плюс, обновление уроков теперь используем как триггер для повторных продаж по базе старых учеников.

Итоговые результаты за 1,5 месяца

Показатели в проекте:

• Доходимость до вебинара: было 26–30%, стало 48%.
• Конверсия из заявки в оплату: было ~10%, стало 39–45%.
• Выручка: было 2,4 млн, стало 4 млн.

Рост по каналам:

• Telegram: было 9600 подписчиков, стало 10 800, за счёт выстроенного контента.
• ВКонтакте: раньше не вели, теперь оформили сообщество, запустили таргет. Продажа на полный чек + рост аудитории.

Личный доход:

• До обучения: фикс 100 000 руб, ничего не продавала от себя.
• После: фикс вырос до 150 000 руб – собственник сам предложил +50 000 руб когда увидел результаты.
• За май: 4 консультации через личный блог = 100 000 руб, ещё 70 000 руб за участие в запуске другого проекта. Итого доход за май: 320 000 руб

Изначально я отвечала только за контент в Инстаграме и прогрев к продающим мероприятиям. Но после обучения задачи стали уже стратегического уровня.

Теперь я сама продумываю темы для вебинаров и эфиров, прописываю их структуру, решаю, куда пойдёт трафик, что будем доносить на лендинге, какие смыслы «подсвечивать».

Собираю воронку продаж впервые своими руками и понимаю, как она устроена не только по форме, но и по логике.

И на этом фоне у меня резко обострилось профессиональное восприятие. Например, мне стало сложнее работать с копирайтером.

Я понимаю, что текст должен говорить на языке конкретного сегмента, на нужной стадии осознанности. Что там должны быть встроены факторы принятия решения о покупке – и не банально, а так, чтобы цепляло по-настоящему.

А он этого не видит. И сомневаюсь, что увидит, пока сам не освоит эту базу.

Я шла на «Маркетинговые стратегии» с конкретным запросом:

научиться думать глубже, видеть систему и стать тем маркетологом, который заходит в проект и разносит его на части, чтобы собрать точнее.

Я не хотела просто «писать контент» или «придумывать идеи». Хотела понимать, как работают смыслы, сегменты, логика воронки и уметь на это влиять. И у меня это получилось.

Кстати, недавно прилетел интересный запрос на консультацию. Я посмотрела и подумала: «Как круто, что ко мне теперь обращаются с таким, а не с банальным «у меня нет идей для контента».

Главное, что я теперь вижу, что на консультации такой запрос не закрыть. Раньше бы, скорее всего, побежала что-то советовать. А сейчас понимаю: здесь нужно полноценное погружение в проект, это не «пару фишек накидать».

Плюс вижу, как человек называет «стратегией» то, что ею не является и могу это спокойно разложить.

Как говорит Элеонора, «профессиональное либидо поднялось».

Раньше было скучно: однотипные запросы, поверхностные задачи, а сейчас вернулся драйв.

Я даже ночью иногда уснуть не могу, раскладываю в голове разные проекты и их вводные.

Начинаешь иначе смотреть на мир и даже в бытовых вещах видишь маркетинг.

Вот, например, стою однажды в Стамбуле у Галатской башни – туристическое место, полно ресторанов, люди гуляют. Передо мной две русскоязычные девушки выбирают, где поесть.

В одном ресторане фоновая музыка из колонок, много молодёжи, движуха. Во втором – живая гитара, приглушённый свет, контингент уже постарше.

И тут гитарист в этом втором начинает петь "Shape of My Heart".

Одна говорит подруге: «Марина, пойдём сюда, это же моя любимая песня, помнишь?» Всё, выбор сделан.

Я даже меню заглянула: этот ресторан для тех, кому за 30. Там привычные блюда для возрастной аудитории, ни бургеров, ни фастфуда. А у «молодёжного» в меню бургеры и быстрые закуски.

Стою и думаю: «Ну конечно, этот гитарист там не просто так». Он поёт ровно то, что триггерит нужный сегмент. И да, мне дико нравится, что я теперь это вижу.

Я научилась видеть глубже – смотреть в суть проекта, не работать по шаблонам, а принимать решения на основе анализа.

Например, был запрос на консультацию от бренда женской одежды. Я посмотрела и честно сказала: вам либо менять продукт, либо аудиторию. Потому что то, что они хотели продавать, и те, кому не совпадало вообще.

Для них это было болезненно. Но я не стала водить за нос, распаковывать «ценности» и предлагать лить бюджет на визуал. Я просто сказала, как есть.

Потому что теперь вижу: потенциал есть или его нет. И это ценный навык. Не все за него готовы платить, не всем приятно это слышать, но я не вижу смысла притворяться.

В целом, я всё больше убеждаюсь: людям надо не просто консультации. Им нужно глубже понимать маркетинг.

2024 всех протрезвил. Люди больше не покупают курсы наобум, они выбирают, думают, считают.

И если больше людей будут учиться у тех, кто действительно понимает систему – как Элеонора – мы реально сможем поменять отношение к маркетингу. Не только у экспертов, но и у людей в целом.

Как стать маркетологом, с кем бизнес растёт даже в кризис?

Если вы проходили курсы по СММ, рилсам, прогревам, но всё ещё не понимаете, как:

• обосновать стратегию клиенту,
• показать связку «контент → деньги»,
• обоснованно и стабильно держать чек выше 100 тыс руб

Если вы только входите в профессию и уже видите, что хвататься за инструменты бессмысленно, когда не понимаешь, зачем и как они работают.

Ваше решение – освоить фундамент для прогнозируемых продаж на всех площадках, с учётом новых правил, которые вступят в силу с 1 сентября.

Уметь думать как маркетолог и сходу видеть лучшее решение умеет лишь 1% рынка.

Этому мы учим на «Маркетинговых стратегиях». Поэтому каждый поток раскупается в первые дни закрытых продаж.

В чём феномен программы?

• Навык собирать стратегию, а не идеи из Инсты. Не «вдохновляться» у коллег, а просчитывать воронку: от сегментации ЦА до выбора площадки и ювелирной упаковки смысла
• Контроль над результатом. Вы не работаете вслепую, а понимаете, где в проекте «узкое место» и что докрутить, чтобы соцсети стали приносить деньги
• Пошаговый план. Программа курса состоит из 8 модулей – вы шаг за шагом выстраиваете маркетинговую стратегию на стыке аналитики, продукта и контента.

Как итог, вы мощный маркетолог, который оставляет позади конкурентов с их бесконечными рилсами, фишками и лайфхаками.

Именно поэтому 99% наших студентов работают сразу с реальными проектами:

Как попасть на 16 поток «Маркетинговых стратегий»?

Единственная возможность попасть в закрытое окно продаж с самыми выгодными условиями – только через анкету предзаписи.

Регистрируйтесь в список предзаписи по ссылке ниже:

https://eleonoramarketing.ru/predzapis?utm_source=teletype&utm_medium=dasha_suslova

И не забудьте перейти в закрытый Telegram-канал – ссылка придёт вам на почту.

Первый БОНУС: урок «5 привычек профи, за которые платят в 3 раза больше» – уже ждёт вас!

Почерк и детали, по которым видно: перед вами не «ещё один СММ», а единица, которая влияет на выручку.

Часть из этих приёмов вы сможете применить уже сегодня – не откладывайте!